AKO SPRÁVNE NASTAVIŤ PREDAJNÚ CENU NEHNUTEĽNOSTI
Administrátor
Napriek tomu, že budeš mať perfektne pripravenú nehnuteľnosť a tiež krásne fotografie, nemusíš mať pri jej predaji úspech. Môže sa to stať v prípade, keď sa nebudeš dôkladne venovať stanoveniu ceny. Nesprávne určenie ceny môže spôsobiť dlhodobú nepredajnosť nehnuteľnosti.
Cena „až“ na prvom mieste
Je logické, že predávajúci požaduje za nehnuteľnosť čo najvyššiu cenu a kupujúci čo najnižšiu. V prípade predaja nehnuteľnosti je určenie ceny o niečo komplikovanejšie. Základným pravidlom je, že neexistuje presná cena.
Nehnuteľnosti sa nepredávajú za cenu, ktorú požaduje predávajúci, ale za toľko, koľko je kupujúci ochotný zaplatiť.
Kupujúceho nezaujíma, že ty si dom, byt alebo pozemok kedysi kúpil drahšie, alebo že potrebuješ určitú sumu na splatenie svojich dlhov. Pokiaľ pre neho bude tvoja nehnuteľnosť drahá, vyberie si inú, ktorá mu bude k dispozícii za prijateľnú cenu.
Jednou z najúčinnejších ciest, ako určiť predajnú cenu, je jej stanovenie na základe toho, koľko by si ty sám zaplatil za podobnú nehnuteľnosť v rovnakej lokalite.
Rozhodujúce sú prvé tri týždne
Najviac záujmu vzbudí tvoja nehnuteľnosť v priebehu prvých troch týždňov.
Táto doba je kľúčová, preto musíš cenu nastaviť reálne a harmonogram obhliadok intenzívne. Veľa ľudí si neuvedomuje, že nadmerné navýšenie ceny môže neskôr paradoxne spôsobiť jej nadmerné zníženie.
Dlhodobo ponúkaná nehnuteľnosť stráca na cene a ty nakoniec aj tak budeš musieť poža- dovanú čiastku znížiť. Naopak, správne ocenená nehnuteľnosť bude na potenciálneho kupujúceho pôsobiť dojmom, že musí rýchlo reagovať. Niekedy sa stáva, že pri viacerých záujemcoch dostane predávajúci dokonca vyššiu ponuku, ako na začiatku požadoval.
Čo ovplyvňuje cenu nehnuteľnosti
Hlavné kritériá, ktoré tvoria a ovplyvňujú konečnú cenu nehnuteľnosti, vychádzajú z priorít kupujúceho. Ide najmä o:
VŠEOBECNÉ
- Lokalita a okolie
Klady: ticho, slnečnosť, príroda, občianska vybavenosť, dopravné napojenie a pod. Zápory: priemyselná zóna, hluk, smog, časť mesta s vysokou kriminalitou a pod. - Náklady na bývanie
Vyššie náklady znižujú predajnosť. - Veľkosť
Pri menších nehnuteľnostiach je cena za jeden m2 vyššia ako pri tých veľkých. - Dispozícia
Kupujúci dnes dávajú prednosť menšiemu počtu väčších miestností. - Vek a stav
Pôvodný stav nehnuteľnosti nie je problémom, avšak treba tomuto stavu prispôsobiť cenu. Rovnako, ak je niečo staršie ako päť rokov, nie je možné predávať to ako novostavbu.
EXTRA
- Extra pre byt
- Stav bytového domu (zateplenie, vymenené stupačky, balkón) Správcovská spoločnosť (mesačné náklady)
- Výťah a poschodie Pivnica - Extra pre dom
- Konštrukcia a použité materiály Pozemok a jeho tvar
- Ostatné stavby na pozemku (kôlňa, garáž a pod.) Inžinierske siete - Extra pre pozemok Využiteľnosť pozemku Tvar, výmera a orientácia
- Okolie pozemku a jeho umiestnenie v obci. Inžinierske siete.
Po zohľadenení všetkých vyššie uvedených kritérií si na najlepšej ceste zvládnuť ohodnotenie nehnuteľnosti sám.
Chýba však ešte porovnanie. Je potrebné zistiť ceny podobných nehnuteľností ako je tvoja. Preto ich vyhľadaj na webových portáloch a prispôsob cenu tvojej nehnuteľnosti.
V prípade, ak ti ani tieto informácie nedokážu pomôcť a cenu si netrúfneš určiť sám, sme ti k dispozícii. Kontaktuj nás prostredníctvom mailu, online chatu na našej stránke alebo zavolaj nanašu kontaktnú telefonickú linku. Odborníci ti poradia a cenu určia podľa dlhoročných skúseností a aktuálneho dopytu na trhu. Cenu tvojej nehnuteľnosti, samozrejme, určíme bezplatne.
Nehnuteľnosť je tvoja, ale v konečnom dôsledku rozhoduje kupujúci.
